In de aanscherping van het profiel zoeken we vooral:
Iemand die Niet zo zeer gericht op SALES plannen (strategie, visie, bedrijfsplannen)
Maar op sales plan executie (aansturen ervan) en dus iets meer op operationeel management. De persoon moet kunnen;

Organiseren
Delegeren/structureren
De-escaleren / rust bewaren
Prioriteiten kunnen stellen
Omgevingsmanagent (begrip en commitment vragen/krijgen)
People skills (voelen en zien wat iemand drijft/ beweegt + empathie)
Goed organiseren sales apparaat
Stretchen van de afdeling; dus overgekwalificeerd in sales executie en management en kan dienen als voorbeeld
Ervaring heeft in de B2B
Leidinggevende ervaring aan minimaal aan 40 man
Commercial mindset
Ervaring in installatie branche, industrie en telecom en dan natuurlijk B2B zijn echt pre.

Plaats in de organisatie
Functiehouder rapporteert aan de manager Marketing & Sales. 
Geeft leiding aan de teammanager sales binnendienst en en is hiërarchisch leidinggevende van de senior sales buitendienst[HHv1] , de Accountmanagers en verkoopadviseurs.
Lid van MT van afdeling Marketing & Sales. In totaliteit zo’n 30 fte.

Doelstelling functie
Verantwoordelijk voor het realiseren van de Fudura verkooptargets orderintake aangaande alle producten en diensten van Fudura, uitbreiding van het klantenbestand en het op-, uitbouwen en in stand houden van een goede relatie met c.q. klanttevredenheid van (groot)zakelijke klanten, verkooppartners en prospects/ leads.

Begeleiden van de transitie van de afdeling gericht op een commerciele mindset;

Samenwerking met Operations gericht op consultative selling
Managen van partnerships (channels) gericht op groei.

Efficiente organisatie inrichting.

Continue monitoring van salestargets en bijsturen van de afdeling op behalen van resultaat.

Organisatie en beleid Marketing & Sales
Levert als lid van het MT Marketing & Sales een actieve bijdrage aan de ontwikkeling van strategie, beleid en organisatie inzake verkoop van de producten en diensten van Fudura;
Stelt het salesplan in samenwerking met Marketing vanuit go2market voor komend jaar vast in aantallen, capaciteit, activiteiten, aanpak naar klantsegmentatie en aansluitend bij de go2market strategie.
Vertaalt de vastgestelde bedrijfsstrategie en -beleid in individuele (ontwikkel) afspraken/ targets;
Draagt zorg voor goede afstemming/contractering met andere afdelingen, waaronder de uitvoerende organisatie (zodat zij in staat zijn hun jaarorderboek in afstemming te brengen met de salestargets);
Bewaakt de uitvoering van verkoopplannen (incl. budgetten) overeenkomstig de doelstellingen en gemaakte afspraken (KPI`s; sales pipeline targets) en draagt zorg voor rapportage over de voortgang en resultaten.
Evalueert wekelijkse voortgang op salestargets met medewerkers(groepen) en stuurt bij.
Verantwoordelijk voor het volledig laten uitvoeren van de overeenkomsten met de klanten en
Werkt nauw samen met de afdelingen Marketing, Product Development en Klantenservice

HR Management
Is voor zijn eigen afdeling verantwoordelijk voor een goede capaciteitsinvulling, afgestemd op de diverse doelen. Zorgt voor recruitment en beschikbaarheid van capaciteit
Voert regie op uitvoering van het ontwikkel/opleidingsplan van salesmedewerkers; gericht op verbetering van en competentieontwikkeling, resulterend in een commerciële, klant- en resultaatgerichte organisatie en afdeling.
Draagt zorgt voor coaching en ontwikkeling van de medewerkers en geeft passende begeleiding bij en/of ondersteuning tijdens de uitvoering van werkzaamheden.
Daagt medewerkers uit om te overperformen om targets te behalen en stuurt hierop.
Implementeert en geeft uitvoering aan het HR beleid.

Verkoop
Is verantwoordelijk voor de verkoopstrategie en het opstellen en (laten) uitvoeren van het salesplan in lijn met de bedrijfsstrategie en - doelstellingen.
Is verantwoordelijk voor de orderintake van Fudura tegen vooraf gestelde targets.
Draagt zorg voor het juist, tijdig en volledig (laten) opstellen en indienen van complexe tenders en contracten.
Lobbyt richting belangenverenigingen, energieadviseurs en aanbestedingsinstanties.
Draagt de integrale klantverantwoordelijkheid en is in dat kader verantwoordelijk voor het acquireren, beheren, behouden en uitbouwen van de klantenportefeuille van Fudura.
Mede verantwoordelijk voor implementatie nieuwe producten binnen de processen van Fudura, zodat deze productintroductie naar klanten soepel verloopt.
Stakeholdermanagement; zorgt voor een relevant extern netwerk en [MW2] intervenieert bij klachten als intermediair tussen klanten, uitvoerende organisatie en salesorganisatie.

Functie-eisen
WO werk en denkniveau, tenminste afgeronde HBO-opleiding Economie/Bedrijfskunde
Werkervaring > 10 jaar
Kennis van en ervaring in de energiemarkt
Meerjarige managementervaring (/ Senior) op gebied van Sales[MW3]
Kennis van en ervaring met adviserende verkoop van technische dienstverlening (“Consultative Selling”) op beslissers-niveau
Kennis van het gebruik van CRM applicaties (Salesforce)
Uitgebreide kennis van en ervaring met complexe tenderprocedures
Bereidheid tot reizen [MW4] / leasebeleid

Competenties
Managen
Procesgericht; gestructureerd resultaat boeken[HHv5]
Klantgerichtheid
Resultaatgerichtheid
Organisatiesensitiviteit
Omgevingsbewustzijn
Ondernemerschap
Besluitvaardigheid
Probleemanalyse
Visie
Coachen

Overige informatie
Utrecht/ Zwolle (2 dagen Zwolle). Sales binnendienst zit in Zwolle. Buitendienst accountmanagers hebben standplaats thuis dus overleg daarmee vind op verschillende locaties plaats. Flexibiliteit in reizen, maar thuiswerken kan op sommige momenten ook zeker. Al is in deze functie juist het voorbeeld zijn, de interactie met de afdeling van belang.

Termijn van invulling maand of 4 (tot we een vaste medewerker hebben gevonden).