De markt voor externe inhuur is veranderd. Minder hectiek. Meer keuze. En vooral: meer reacties per opdracht. Waar opdrachtgevers lange tijd achter talent moesten aanjagen, verschuift de balans nu zichtbaar. Onze Talent Monitor maakt dat inzichtelijk: de arbeidsmarkt voor professionals beweegt richting een kopersmarkt. Dat verandert het speelveld en jouw onderhandelingspositie.
Meer reacties, minder stilte
Vrijwel elke opdracht ontvangt vandaag de dag reacties. Opdrachten zonder inschrijvingen komen nauwelijks nog voor. Het aantal biedingen per opdracht ligt op dit moment zelfs vier keer hoger dan op het dieptepunt tijdens de coronapandemie.
Dit betekent: meer keuze voor jou als opdrachtgever. Niet alleen meer profielen, maar ook meer variatie in ervaring, achtergrond en tarief. Selecteren vraagt daardoor om meer scherpte en tegelijkertijd krijg je ruimte om bewuster te sturen.
De omslag na jaren van krapte
Jarenlang bepaalde schaarste de markt. Professionals hadden de ruimte om voorwaarden te bepalen. Tarieven stegen snel en onderhandelingen waren beperkt. Die fase lijkt voorbij. Onze Talent Monitor laat zien dat de schaarste afneemt en dat de arbeidsmarktactiviteit toeneemt.
Bijna één op de vier zelfstandig professionals zoekt actief een nieuwe opdracht. Dat wijst op meer beweging en meer concurrentie aan de aanbodkant. Professionals kijken kritischer naar zekerheid, de duur van opdrachten en de mogelijkheden voor groei.
Wat doet dit met de tarieven?
De groei van tarieven vlakt af. In sommige segmenten stabiliseren tarieven zelfs. Dat komt niet door dalende kwaliteit, maar door de veranderde balans tussen vraag en aanbod. Meer aanbod per opdracht vergroot de onderhandelingsruimte.
Voor opdrachtgevers ontstaat daarmee een realistischer tariefniveau. Marktconform, onderbouwd en beter verklaarbaar intern. Dat helpt bij budgetbeheersing en planning, zeker bij langere programma’s en projecten.
De verschillen per segment blijven groot
De kopersmarkt geldt niet overal in dezelfde mate. In specialistische niches en seniorrollen blijft vraag hoog. Denk aan zorg, beleid en delen van finance. Daar blijft snelheid belangrijk.
In bredere profielen en ondersteunende rollen zie je juist wel veel reacties per opdracht. Dat vraagt een andere aanpak. Minder jagen, meer kiezen. Minder concessies, meer focus op kwaliteit en match.
Detachering krijgt een andere rol
Een deel van de verklaring ligt in de manier waarop detachering wordt ingezet. Waar detachering eerder schaarste moest opvangen, verschuift de rol nu richting flexibiliteit en risicobeheersing.
Dit biedt alternatieven. Je kunt sneller schakelen, zonder direct vast te zitten aan langdurige inhuurconstructies. In deze markt draait het minder om het vinden van beschikbaar talent en meer om het inzetten van de juiste mensen.
Wat betekent dit voor jouw strategie?
De beweging naar een kopersmarkt vraagt om aanpassingen in jouw inhuurbeleid. Niet sneller, maar slimmer. Onze Talent Monitor laat drie belangrijke aandachtspunten zien:
- Scherpere selectie op inhoud en toegevoegde waarde
- Bewuster sturen op tarief en contractvorm
- Vooruitkijken naar beschikbaarheid in plaats van reageren op schaarste
Meer grip, minder druk
De huidige markt biedt je ruimte om keuzes te maken. Ruimte om gesprekken te voeren over tarief, looptijd en resultaat. En ruimte om externe inhuur beter te laten aansluiten op je bredere personeelsstrategie.
Dat vraagt wel om actuele inzichten. Want deze markt beweegt snel. Wat vandaag een kopersmarkt lijkt, kan in specifieke segmenten morgen alweer kantelen.
Kijk verder dan vandaag
2026 tekent zich af als een jaar van herpositionering. Minder gestuurd door paniek of schaarste, meer door data en vooruitdenken. Organisaties die dit nu al meenemen, lopen voorop.
Wil je precies weten hoe deze trends zich per sector, rol en tariefniveau ontwikkelen? In onze Talent Monitor lees je alle cijfers, analyses en verwachtingen die je helpen om onderbouwde keuzes te maken.
